Viime viikolla vietimme tiimimme (ihanat neitokaiset Laura, Anni ja Budoor) kanssa iltapäivän työhuoneella, jossa työskenteli kaksi nuorta desing-yrittäjää. Vaikka naisten nimet olivatkin aluksi minulle tuntemattomia molempien työt olivatkin tuttuja ja toisen henkilöistä tunsin menneisyydestäni naaman perusteella (pieni kaupunki!). Tapaamisen tarkoituksena oli tutustua molempien työhön, yrityskuvaan, tuotekuvaan, kokonaisuuteen, jonka pohjalta tulemme tekemään molemmille markkinointisuunnitelman. Tapaaminen oli hedelmällinen antaen usealle meille tehtävän ulkopuolisiakin ajatuksia, sekä näistä nousevia mahdollisuuksia. Mitä tekemistä kulttuurintuottajalla olisi desing-yrittäjien seassa? Vaikka mitä! Itse olin aivan hurmoksessa, kun pääsi keskustelemaan taas käsityöläisten kanssa, jotka pyrkivät korkealle; ala kuitenkin minulle tuttu opiskeltuani sitä aikaisemmin. Läheinen aihe, jota seuraan jatkuvasti medioista ja alan foorumeilta.
Tästä tulee varmasti mielenkiintoista ja haastavaa. Tehtävä on kuitenkin laajuudessaan suuri, vaikea (kun aikaisemmin emme mitään vastaava ole tehneet), mutta oppimiskokemuksena silti korvaamaton sekä tärkeä. Olen iloinen, että aihe on minulle oikeasti mieluinen ja kontaktit ihastuttavia. Tiiminikin on mainio, joten emmeköhän saa hyvää ideariiheä tässä aikaiseksi.
Olemme käsitelleen tuotteistamista (esim. ryhmäni teki esitelmän mielestämme täysin tuotteistetusta paketista eli Pop Idols-formaatista) ja markkinointiviestintää. Jälkimmäistä olenkin kuin vahingossa käsitellyt edellisessä kirjoituksessani käsitellessäni minua puhuttelevia ja hyviä mainoksia. Meille annettiin tehtäväksi tarkastella Hansakorttelissa sijaitsevan mainosnäyttelyn palkittuja mainoksia AIDA-kaavan kautta, mutta itse en paikalle päässyt. Kuin vahingossa olin kyllä käynyt katsomassa näyttelyn läpi edellisenä päivänä muistaen jotain, mutta en niin paljon, että lähtisin analysoimaan yksittäisiä mokomia läpi. Tärkeintä itselleni on ymmärtää, miten AIDA toimii.
Tällä kaaviolla kuvataan vaikutushierarkioita; kirjainyhdistelmä tulee sanoista attention, interest, desire ja action. Sen avulla voidaan määritellä, miten valmiit markkinat ovat ostamaan tuotetta.
Kaavan vaiheet:
Havaitseminen eli asiakas huomaa, että tuote on olemassa;
Kiinnostuminen asiakkaan puolelta (koska tuote vaikuttaa täyttävän hänen tarpeensa);
Haluaminen eli asiakas haluaa ostaa tuotteen;
Toimiminen eli asiakas ostaa tuotteen.
Nykyaikaisessa mainonnassa ensimmäisiä kahta kohtaa korostetaan usein tai ainakin siltä tuntuu. Silti viimeiset kaksi voivat olla lopulta ne hiirenloukut, joihin koko tuotteen mainostus kaatuu. Kun keskitytään liikaa tuottamaan havaitsijalle tahto haluta ja toimia, voi näpsäkkä kilpailija tarttua jo toimeen vieden mahdolliset potentiaaliset asiakkaat nenän edestä. Kaavat taitavat olla kuitenkin täällä vain helpottamaan (?!?!) meidän tekevien toimia, vaikka maailma ei aina liikkuisikaan niiden määrittelemillä tavoilla.
